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  • 双十一越来越复杂的目的是什么?

    减小字体 增大字体 作者:转载收藏  来源:公众号  发布时间:2019-10-24 19:45:23

    01

    年年双十一,今年来的特别早

    10 月 15 日,距离双十一还有一个月时间,京东就宣布砸下「百亿补贴千亿优惠」提前打响双 11 大促。

    10 月 21 日,零售巨头天猫和苏宁也不约而同的按下了今年双十一的启动键。

    年年双十一,今年的双十一来的特别早。

    自从双十一这个节日诞生以来,曾经的光棍节也逐渐被取代了。

    而现在所有人为双十一提前准备一个月,为自己期待的东西买买买,谁还管你是不是单身狗?

    今年某猫的双十一主题是「愿望11实现」,这文字游戏玩起来,还真让人有点感动。

    毕竟每个人都有愿望,在双十一这一天,我们的愿望都一一实现。

    看到这富有人文关怀色彩主题后,就打开双十一的活动看看,准备为自己的愿望冲冲冲。

    特么这双十一的规则竟然比高考数学还难,而且你还要看的特别仔细。

    要不你根本不知道这个券什么时候用,那个券什么时候用。

    这个满减怎么用,那个满减怎么用。

    到最后,看着自己要买的东西,死活都筹不到一个优惠条件。

    哦,对了,就算你仔细看了,有可能你还是不懂。

    广西快3开奖反正当看到那密密麻麻的规则,看着这长达一个月的时间线,我就没想让自己去了解过。

    不过认真的网友还是给双十一的规则总结成一句话:省钱靠下定金,薅羊毛靠抢红包。

    特么我又想说:

    在这么复杂的规则下,你下定金就能省钱了?抢红包就能薅羊毛了?

    但是不管是双十一,还是 618,又或者是各种补贴,这些电商平台有一个目的永远不会变,那就是让你买买买。

    那为什么现在双十一要搞得那么天花乱坠,补贴规则又弄得那么复杂呢?

    这不会让人更反感,更不想买吗?

    02

    双十一,你会放弃不买吗?

    很多人看到这么复杂的活动方案就很反感,很不爽。

    这一点估计活动方也是心知肚明的。

    双十一搞了这么多年了,活动规则也越来越复杂,每年都有人在吐槽,那么大的公司,会不知道?

    那肯定不可能,那为什么还要这么玩?

    不就是为了挖掘平台内部存量潜力,盘活三四线下沉市场的精准买家。

    广西快3开奖况且该买的还是会买的,就好比之前的 NBA 莫雷事件,刚出来的时候,不都在说坚决不看 NBA 吗?

    昨天我在腾讯新闻,看了下 NBA 正赛的第一场比赛,还不是有十几万评论。

    所以啊,在双十一全民狂欢买买买的那天,该买的还是会买,只是可能不会参与时间线又长,规则又复杂的优惠活动而已。

    至于那些早早准备下定金,抢红包的人,准备了那么久,到了双十一那天,会不买吗?

    广西快3开奖更准确地说,会舍得不买吗?

    相较于确定的得到,人们更害怕确定的失去。

    提前下了的定金,撸了一个月,来之不易的红包,会舍得放弃?

    03

    买的永远没有卖的精

    商家参加双十一,原因是什么?

    绝大部分商家就是为了能赚钱,赚更多的钱啊。

    搞那么复杂的规则,商家能更好的赚钱吗?

    广西快3开奖大家都听过大数据杀熟吧?

    大数据杀熟就是让每个消费者拿出他们愿意拿出的最多的钱。

    就好比有一件产品是卖 100 块的,A 嫌贵,B 觉得 100 块刚好,C 觉得 200 块都可以接受。

    那么你定价 100 块,A 还是不买;B 买了;C 也买了,但没赚多少。

    如果有大数据分析,做到千人千面,给 A 适当优惠点,定个 80 ,B 还是定价 100 ,C 定价 200 。

    这样子大家都会很乐意买了,而且赚的更多。

    其实搞那么复杂的规则,也就好比大数据杀熟。

    比如 A , 双十一想买这个产品, 100 块他觉得很贵,就会提前一个月开始费尽心思收集各种优惠券,领各种红包,最后也就能如愿的买下那个产品了。

    广西快3开奖B 呢,100 块对于他来说刚好,自己也懒,就在双十一那天用一些优惠,凑一凑抢购的热潮就买了。

    至于 C ,可能根本不在乎这样的优惠活动,也不想为此浪费自己的时间,想买的时候就买,反正都是不痛不痒的,但如果有优惠,有何乐而不为呢?

    活动越复杂,这种效果就越明显。

    因为分的层次就越多,越细。

    再举个栗子吧。

    一个销售活动,有 3 层优惠,8 折优惠劵 + 满减 + 红包,全部加起来,相当于享受了 6 折优惠。

    但在实际消费中,如果你只领了优惠券,相当于给你打了 8 折。

    如果你领了优惠券,有参与了满减,就比 8 折还便宜了。

    如果你全部都用上了,那就享受了 6 折优惠。

    你看,这样就分了三个层次的群体,三种不同的价格了。

    广西快3开奖所以啊,商家都是在保证出货的同时不至于让自己真的倒贴出去,各种套路诱惑着你买,买的人越多,赚的越多。

    而且这还不包括提前涨价、虚假宣传等恶意营销的行为。

    04

    平台爸爸也不亏

    对于平台爸爸来说,规则越复杂,你在我平台呆的时间也就越多,我的流量也就越多。

    那么商家要打广告,是不是就得越贵呢?

    竟然商家要付更贵的广告费,那么是不是要想赚的更多呢?

    这就进入了一个循环,不过羊毛只会出在羊身上。

    05

    社会都在教你花钱

    现在这个社会,都是在教你花钱,还有一句话是这样说的。

    越会花钱的人,也就越有钱。

    当然在一定程度上,这是一句有道理的话。

    可是往往很多时候,我们越花钱,也不见得越有钱。

    而且现在很多信用贷,各种分期付,都是诱惑着你消费。

    恰巧中国的年轻一代,对信贷消费又有着前所未有的热情。

    在中国,年轻人的不合理债也已经到了令人堪忧的程度。

    宏利金融的数据显示,中国年轻一代身背的债务,竟达到了他们月收入的 18.5 倍。

    在亚洲同龄人里也排在最高一档。

    这个社会一直在教你如何去买买买,但永远都不会教你,信用卡刷爆了该怎么还。

    06

    只有买亏的,没有卖亏的

    当然,写这篇文章不是告诉你不要买东西。

    如果有需要,可以买。

    毕竟在双十一当天,很多品牌的价格确实是比平时低的。

    毕竟品牌大部分的成本都是在广告支出上,在双十一这个全民狂欢的节日上,适当降价,打打广告,为什么不去做呢?

    广西快3开奖我平时喜欢跑步,每年双十一都会买一双跑鞋,经验告诉我,是比平时便宜。

    我们也要理清购物需求,在全民疯狂购物的时候要理智一点,不要因为降价去盲目购买一些用不到的东西。

    记住一句话:只有买亏的,没有卖亏的。

     

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    作者:转载收藏


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